развитие бизнеса

Ценность времени это очень важно для предпринимателя, гораздо важнее прибыли. И вот почему.

Понятно, что любая деятельность, которая делается для получения денег – это обмен своего времени на деньги. Будь то предпринимательская деятельность или просто работа.

У предпринимателя есть цели, которые он ставит перед своим бизнесом. Каких рубежей ему необходимо достичь. Но его бизнес – это средство для достижения его личных целей. Зачем он занимается бизнесом? Именно не почему, а зачем. Попросту говоря что он хочет купить или обеспечение какого образа жизни он стремится себе позволить.

И необходимо время для достижения этих целей. Вот тут-то ценность времени и проявляется. Какой смысл в свободном и независимом образе жизни или собственном доме, если это всё будет достигнуто к пенсионному возрасту? Смысла в этом довольно уже не много. В этом и есть ценность времени. Нужно достичь свои цели всего за несколько лет.

В цели предпринимательской деятельности в основном входит и увеличение прибыли. То есть цель увеличить продажи. Есть несколько способов, стратегий маркетинга помогающих увеличить продажи. Как в нелёгкие времена для рынка в целом, так и в обычное время стабильности.

1 – Убрать неэффективную рекламу

Необходимо урезать расходы на те виды рекламы, которые не дают «выхлопа». Сюда же относятся и рекламные акции.

Но не попадитесь вот на что. В вашем арсенале рекламных средств есть как неэффективные, так и эффективные. Можно запросто отсечь рекламные каналы, помогающие вам увеличить продажи. Если не знать эффективность каждого в отдельности. То есть нужно научиться отличать эффективные от балластных.

Для этого нужно наладить учет эффективности рекламы. А так же учёт отдачи от каждой рекламной кампании и акции. Тут же и выяснится какая реклама себя даже не окупает.

Есть ряд способов что бы отследить как тот или иной вид рекламы ведёт к цели увеличить продажи. От использования разных номеров телефонов в разных рекламных объявлениях до «подставных должностей».

В периоды спада продаж владельцы бизнесов могут впадать в панику – люди заказывают вяло, делают мало покупок, звонят по рекламе меньше, почему-то продвижение услуг по-старому перестаёт работать.

В таком случае самое время продвижение услуг предпринимателям попробовать осуществлять новыми способами.

Пора стать специалистом по низкозатратному маркетингу. Ведь в основы предпринимательства входит такой аспект как генерировать новые идеи, независимо какие это направления бизнеса.

Такой маркетинг очень перспективен для малого, среднего а иногда даже большого бизнеса. Его нужно обязательно освоить предпринимателю. Особенно в условиях когда покупательская способность снижена.

Это направление часто также называют «малобюджетным» или «партизанским» маркетингом. Потому что продвижение услуг осуществляется бесплатно или при очень малом вложении денег.

Как думаете, при очень низких затратах продвижение услуг для вас станет эффективнее, если хотя бы каждую неделю внедрять по новому способу? Несомненно.

Вот несколько примеров того как своё продвижение услуг успешно осуществили некоторые фирмы:

В прошлом посте про личное развитие я рассказал о варианте развития - через кризис. Своим бездействием некоторые доводят до того, что жизнь начинает его пинать. И довольно сильно, ощутимо. Или неправильными, суетливыми действиями ускоряют приближение и углубляют кризис.

Но есть и второй вариант собственного развития. Он простой в формулировке, но не лёгок в реализации – это развитие мотивации для планомерного продвижения вперед. Это требует четко сформулированной цели и определения этапов ее достижения. Например, открытие бизнеса или его развитие то же требует конкретных целей.

Конечно развитие мотивации лучше, но, к сожалению, большинство из нас начинают действовать, когда уже невозможно терпеть обстоятельства.

Для большинства так: чтобы начать двигаться вперед, нужно получить ощутимый пинок под зад.

Мотивация и стимул играют значительную роль в каждодневной деятельности каждого предпринимателя. Это своего рода этапы предпринимательской деятельности – на одном этапе движет стимул, потом происходит развитие мотивации и движущей силой становится собственная мотивация. Эти движущие силы являются часть бизнес системы. И их присутствие не зависит от направления бизнеса, они есть в любом деле. Это основы того как делать бизнес.

Хочется, конечно, что бы было по-другому. Но обычно мы начинаем закономерно уходить от того, что бы сменить свой «внутренний движок» со стимула и развитие мотивации сделать для себя обязательным. Отговорки типа: а и так всё хорошо, зачем что-то менять, буду менять что-то тогда, когда точно буду знать что мне нужно. И так до очередного пинка под зад.

Сегодня поговорим о создании бизнес системы.

В пост я вставил видео-ролик с Олегом Тиньковым, в котором он говорит о том, что за свою предпринимательскую деятельность он создал. Он создал бизнес системы. Это подтверждает тот факт, что он потом их продал. Ведь если бы эти бизнесы не были целостными системами, то выгодно продать за миллионы долларов это было бы невозможно. Да и вообще создать что-то масштабное то же.

Поэтому создание бизнес системы очень важно для надёжного и работающего дела. Нужно что бы дело работало на предпринимателя, а не предприниматель на него. Так правильно.

Постоянно открывается все больше новых проектов, количество их растет. Люди хотят иметь свой доход, а не зарплату от работодателя. Потому что если жить только на зарплату и зависеть от работы, то количество возможностей в жизни не так велико.

И вот люди пытаются открыть своё дело, зарабатывать деньги. Но в то же время, далеко не у всех, получается, открыть проект, чтобы приносил деньги.
И поэтому создание бизнес системы является обязательным условием, что бы бизнес давал доход, работал. И радовал его владельца, давал новые возможности в его жизни. А не лишал времени и чего-то ещё.

В свете последних событий в мире, стране у некоторых может сложиться впечатление, что надёжные направления бизнеса в природе уже не существуют. Что денег стало меньше, конкуренции стало больше, ниши все заняты, идей не хватает. И вообще лучше переждать годик-два, а лучше три. А там уже и будет видно.

Вот и приехали. Вот и подошли к ответу на вопрос о том, какие направления бизнеса самые надёжные. Вспомним ещё сюда до кучи, что вообще в бизнесе чаще всего встречается. Поставки, движение оборотных средств, заказы, различные виды коммерческих договоров, товары, налоги, офисы, расходы. Но за всей этой мишурой и надуманностью можно не разглядеть ЛЮДЕЙ которые этот самый бизнес и делают.

Люди, работающие в компании, определяют её надёжность. Определяют надёжность направления бизнеса этой компании. Чем компания занимается? Продажей оборудования, спецтехники, электроинструмента, бумаги, принтеров или ещё чего? Не важно. Гораздо важнее тот единственный человек, который стоит во главе этой компании. Это её владелец.

Наверняка многие слышали о том, что предприниматели много трудятся - трудоголики. Слышали о том, что трудоголизм и создание прибыльного дела – эти вещи связаны. Однако же и рабочие на стройке много работают, и дворник, и сотрудники в офисе то же, и даже иногда засиживаются допоздна. Чем же тогда собственник фирмы отличается от своих сотрудников? Ведь трудоголизм может быть и у сотрудника и у хозяина фирмы.

Если он много работает и при этом тяжело, то почти ничем. Он просто тогда трудится на себя. Ходит к себе на работу. Это уже не создатель бизнеса, если ему присущ трудоголизм, если он не задумывается при этом о вреде работы.

В таком случае он уже стал наёмным работником. Но это же противоречит сложившемуся мнению о предпринимателях. Ведь нужно проявлять трудоголизм, что бы добиться успеха. А действительно ли это так?

Давайте поставим это утверждение под сомнение. А может это специально пускают такие слухи, что бы сотрудники не стремились к созданию своего собственного дела, а оставались работать на хозяина фирмы?

А может это просто очень хорошо видны плохие примеры владельцев бизнесов, а настоящих предприимчевых людей не видно? Не видно из-за того, что их собственная эффективность высока, что бы им нужно было много и упорно трудится. О таких ещё говорят, что они везунчики. Делают мало, а получают много.

Тем более согласитесь, что гораздо больше трудоголизма у простых служащих и рабочих.
Давайте разберёмся где тут правда.

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, разберемся для начала в понятиях. Что же такое «трудоголизм»? Трудоголизм — это чрезмерное трудолюбие. Обратите внимание – чрезмерное. То есть слишком, больше чем это необходимо. Получается что трудоголизм - это не очень хорошо.

Трудоголизм - приносит вред для создателя компании. Ниже я попытаюсь ответить почему это так.

Открывая свой бизнес-проект, большинство из предпринимателей прилагают усилия только на начальном этапе, направляя действия на получение первой прибыли.

Это для них основная и главная цель.
Частично это правильная позиция, но только с одной стороны.
Кроме прибыли есть еще развитие проекта, то, с какой скоростью он будет расти.
Это один из основных факторов, приводящих к прибыльности проекта.

Обычно открытие бизнеса сводится к выбору направления бизнеса, ниши и быстрой раскрутке, за счет чего прибыль и идет. Но нужно учитывать, что после первого месяца существования бизнеса, будет и второй и третий, пятый и десятый.

И каждый месяц проект должен расти.
Без роста, не будет увеличения прибыли, она останется на прежнем уровне, как бы не хотелось больше получить.

Нужно учитывать и такой момент, то, что приносило прибыль сегодня или на протяжении нескольких месяцев (и даже лет), может перестать приносить деньги, в виду высокой конкуренции или потери актуальности.