Способы увеличить продажи, которые лежат под ногами

В цели предпринимательской деятельности в основном входит и увеличение прибыли. То есть цель увеличить продажи. Есть несколько способов, стратегий маркетинга помогающих увеличить продажи. Как в нелёгкие времена для рынка в целом, так и в обычное время стабильности.

1 – Убрать неэффективную рекламу

Необходимо урезать расходы на те виды рекламы, которые не дают «выхлопа». Сюда же относятся и рекламные акции.

Но не попадитесь вот на что. В вашем арсенале рекламных средств есть как неэффективные, так и эффективные. Можно запросто отсечь рекламные каналы, помогающие вам увеличить продажи. Если не знать эффективность каждого в отдельности. То есть нужно научиться отличать эффективные от балластных.

Для этого нужно наладить учет эффективности рекламы. А так же учёт отдачи от каждой рекламной кампании и акции. Тут же и выяснится какая реклама себя даже не окупает.

Есть ряд способов что бы отследить как тот или иной вид рекламы ведёт к цели увеличить продажи. От использования разных номеров телефонов в разных рекламных объявлениях до «подставных должностей».

2 – Постоянные клиенты дают больше прибыли

Удержать своих постоянных покупателей.

И во времена стабильности, и во время кризиса продажа старому потребителю это гораздо эффективнее. Потому как такие продажи в несколько раз дешевле, чем продажа новому покупателю. Соответственно и прибыль больше. Но, конечно, не нужно прекращать попытки привлечь новых заказчиков.

Задействование всех известные инструментов по повышению клиентской лояльности способно увеличить продажи. Необходимо позаботится кое о чём. Во-первых, о качестве того что вы продаёте. Во-вторых, о дружелюбии вашего персонала.

Есть статистика что порядка 85% заказчиков, которые уходят, уходят из-за неудовлетворённости качеством или сервисом. А оставшиеся 15% приходится на все остальные причины, от слишком напористого продвижения конкурента до закрытия бизнеса самого покупателя. В рамках своей ценовой ниши стоит быть одним из лучших.

3 – Пробудите спящих клиентов

Третий способ увеличить продажи заключается в том, что бы – пробудить «спящих» клиентов.

Если ваша фирма продаёт несколько лет, то у вас есть заказчики которые ранее совершали у вас покупки, но давно уже перестали покупать. И вы переводите их в разряд «бывших». Но они сами при этом часто продолжают считать себя вашими, отнюдь не «бывшими», а постоянными.

А не покупают по разным причинам. То руки не доходят, или прямо сейчас нет необходимости. Ну или не в курсе в вашем полном ассортименте. Поэтому стоит напомнить им о себе. Многие с удовольствием вновь начнут у вас покупать.

Несмотря на кажущуюся простоту, эта стратегия помогает увеличить продажи на десятки процентов, а порой и в разы. Довольно часто даже простой телефонный звонок творит чудеса.

4 – Настойчивость, настойчивость

Этот совет адресован тем, кто осуществляет продвижение услуг или товаров благодаря прямым продажам, работе торговых агентов и т.п. Будьте более настойчивы. Статистика США, показывают, что более 75% всех крупных сделок заключается агентами на пятый, а то и шестой-седьмой визиты. А одновременно один из десяти агентов достаточно настойчив, чтобы встретится с потенциальным заказчиком больше чем три раза.

Значит для ваших менеджеров по продажам, потребуется сделать на два-три визита больше, чем обычно. Одна только эта инструкция способна увеличить продажи на 10%-20%, и больше.

Тем не менее в любом случае нужно повышать переговорные и другие навыки ваших продавцов. Возьмите под свой контроль личное развитие, развитие мотивации ваших продажников. Ведь производительность обученного и необученного продавца значительна. В этом помогут книги и тренинги.

5 – Будьте больше, чем просто поставщиком

Станьте для ваших покупателей чем-то большим чем поставщиком. Покажите им что, сотрудничая с вами, они будут получать еще что-то, чего не могут дать ваши конкуренты.

К примеру, вы можете стать экспертом для своих покупателей по выбору товаров и по эффективности их использования. Помогайте вашему потребителю приобрести другие товары и услуги, не входящие в ваш ассортимент, чтобы клиент получал больше, потратив меньше.

Если ваши заказчики – это другие бизнесы, то больше всего они обычно хотят увеличить продажи. Тогда ваша помощь может заключаться в советах, связях, рекламе (либо печатными материалами), обучением персонала вашего покупателя, пришлите статью, либо подарите книгу, поделитесь ссылкой на свой бизнес блог…

Конечно благодаря оказанной вами помощи доходы у клиентов возрастут. Это отразится на их объемах закупок у вас. И конечно такой клиент не променяет вас на конкурента при незначительной разнице в цене.