Сделки оформляемые после принятия предложения о закупке товаров
Существует pяд сделок, которые оформляются после принятия предложения о покупке товара:
- Сделка по качеству. Самое дешевое предложение на покупку товара не всегда является самым приемлемым » не является основанием для заключения сделки по качеству.
- Сделка по цене. При одинаковом качестве предложенных товаров наиболее выгодная цена имеет решающее значение. При этом цены пересчитываются в удельном выражении с учетом всех скидок, издержек на упаковку и доставку,
Пример:
Имеются два предложения
- Поставка товара по цене 1000 руб., свободная от налогов и вычетов.
- Поставка товара по цене 950 руб. с завода со скидкой при уплате наличными. Издержки на транспортировку составляют 75 руб.
Вначале создается впечатление, что второе предложение выгоднее, однако даже со скидкой оно окалывается дороже, так как клиент оплачивает расходы на транспортировку.
Сделка по срокам. Устанавливаемый срок поставок должен быть определен с учетом режима работы служб складирования. Цени на товары сохраняются прежними. При выборе поставщика могут также приниматься во внимание и личные мотивы (многолетние хорошие деловые отношения, предупредительность при рекламациях, уверенность в надежности партнера).
Заказ
Заказ — выражение желания клиента купить определенный товар на выгодных условиях.
В условия входят данные о:
- виде,
- свойствах,
- качестве,
- количестве,
- цене товара,
- условиях поставки,
- оплате за малые или за крупные поставки товаров,
- сроках выполнения заказов,
- месте выполнения заказа,
- о правовой защите поставщика.
Если в заказе имеется подробное описание предложения с выгодными для покупателя условиями, то ему достаточно в этом случае сделать ссылку на это предложение. Заказ часто называют поручением. За предложением следует заказ, а затем составляется договор. Независимо от предложения договор составляется только при наличии заказа.
