Продвижение услуг партизанскими методами, с примерами

В периоды спада продаж владельцы бизнесов могут впадать в панику – люди заказывают вяло, делают мало покупок, звонят по рекламе меньше, почему-то продвижение услуг по-старому перестаёт работать.

В таком случае самое время продвижение услуг предпринимателям попробовать осуществлять новыми способами.

Пора стать специалистом по низкозатратному маркетингу. Ведь в основы предпринимательства входит такой аспект как генерировать новые идеи, независимо какие это направления бизнеса.

Такой маркетинг очень перспективен для малого, среднего а иногда даже большого бизнеса. Его нужно обязательно освоить предпринимателю. Особенно в условиях когда покупательская способность снижена.

Это направление часто также называют «малобюджетным» или «партизанским» маркетингом. Потому что продвижение услуг осуществляется бесплатно или при очень малом вложении денег.

Как думаете, при очень низких затратах продвижение услуг для вас станет эффективнее, если хотя бы каждую неделю внедрять по новому способу? Несомненно.

Вот несколько примеров того как своё продвижение услуг успешно осуществили некоторые фирмы:

1. Одно рекламное агентство договорилось с сетью магазинов домашней бытовой техники. После этого на экранах всех телевизоров, которые продаются в этой сети постоянно показываются рекламные ролики. А агентство осуществляет продвижение услуг такой рекламы и изготавливает ролики. Прибыль же делят сеть магазинов и агентство согласно договорённости.




2. Книжный магазин хотел получить конкурентное преимущество доставкой книг покупателю на дом. Для того чтобы поднять продажи. Но расчёты показали что это будет невыгодно. Была придумана идея о том что бы наладить продвижение услуг магазина с помощью сотрудничества с расположенной рядом пиццерией. Ведь её курьеры постоянно производят доставку по всему городу. Курьер, отправляясь в нужный район, берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.




3. Владелец торговых точек по продаже одежды захотел увеличить продажи мужских костюмов вдвое за пару месяцев. Он заказал и велел распределить по всем точкам тысячу различных монет, которые похожи на монеты некоего государства. Они были покрыты золотом, серебром и платиной. Кассир, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из монет в карман пиджака. Предполагалось, что покупатель у себя дома обнаружит в пиджаке любопытную и дорогую на вид монету. Покажет её своим сослуживцам, родственникам, знакомым и, конечно, упомянет место, в котором была осуществлена покупка. Однако продажи за первый месяц заметно не изменились. Но зато в следующем месяце увеличение произошло в 3,5 раза!




4. Фирма по изготовлению кухонь, попробовала использовать попутную рекламу. То есть когда её мастера-установщики заканчивают работу у очередного клиента, один из них поднимается на последний этаж. А потом спускается пешком, и оставляет на дверной ручке каждой квартиры карточку с сообщением. В нём сказано, что один из жильцов этого дома заказал и установил сегодня кухню производства этой фирмы. Себестоимость этой карточки сущие копейки, с учетом полноцветной печати. Фирма проанализировала эффект и сделала вывод, что эффективность этой рекламы выше, даже чем у телевизионной.




5. Зоомагазин продвижение услуг повысил следующим образом. Были приглашены ученики близлежащих школ на познавательную экскурсию по торговому залу в рамках урока по природоведению. В конце такой экскурсии каждый ученик получил в подарок живую рыбку в пакетике с водой. И обязательно брошюру о том, как за этой рыбкой необходимо ухаживать. В результате многие родители из этих детей купили для рыбки аквариум, а так же аэратор, водоросли, спецфичный корм и другие сопутствующие товары. Общая же стоимость всех покупок во много, во много раз превышала стоимость подаренных рыбок.




6. Когда у компании Apple было тяжелое время она поставила по одному компьютеру в каждую калифорнийскую школу. Этим были достигнуты две цели. Во-первых дети рассказали о новом компьютере своим родителям. И второе, выросло целое поколение пользователей, влюбившихся в компьютеры Макинтош.